Stratégie Média : Qu’est-ce que c’est ?

La stratégie média est une composante essentielle de toute campagne marketing réussie. Il s’agit d’un plan détaillé qui détermine comment utiliser les médias, de façon à atteindre ses objectifs marketing et publicitaires. Autrement dit, le but d’une stratégie média est d’atteindre votre audience cible de manière efficace, de maximiser la visibilité de la marque et d’obtenir un retour sur investissement positif. Il est donc primordial de prendre le temps de définir une stratégie média efficace avant de lancer toute campagne publicitaire.

Qu’est-ce qu’un Média ?

Tout d’abord, revenons sur ce qu’est un média. Il s’agit d’ un canal ou un support de communication qui permet de diffuser des messages à un public cible. Les médias peuvent d’ailleurs être classés en deux catégories principales :

• Les Médias Traditionnels : Cela inclut la télévision, la radio, les journaux, les magazines, les affiches publicitaires, et le publipostage. A noter, les médias traditionnels ont longtemps été les piliers de la publicité.
• Les Médias Digitaux : Cela comprend les sites web, les blogs, les médias sociaux, les emails, la publicité en ligne, etc.

Les médias digitaux, quels avantages ?

L’utilisation des médias digitaux dans une stratégie média présente plusieurs avantages :

Tout d’abord, ils permettent de cibler très précisément des groupes démographiques, des intérêts, des comportements d’achat, etc. Cela signifie que vos publicités sont diffusées uniquement auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

Ils offrent également des possibilités d’interaction avec votre audience que vous n’aurez pas nécessairement via les leviers traditionnels. Que ce soit par le biais de commentaires sur les médias sociaux, de formulaires de contact sur le site web, ou d’autres formes de participation, toutes ces actions favorisent l’engagement et les conversations.

Ensuite, ils permettent une mesure précise des performances publicitaires. En effet, vous pouvez facilement suivre le nombre de clics, les conversions, les impressions, et bien plus encore. Cela permet d’ajuster rapidement votre stratégie en fonction des résultats observés.

Ils sont souvent plus abordables que les médias traditionnels et ne sont pas soumis à un minimum d’investissement.

Enfin, ils permettent d’ajuster rapidement votre campagne en fonction des réactions du public, ce qui vous permet d’optimiser votre stratégie en temps réel et donc d’éviter les dépenses inutiles.

Comment Faire une Stratégie Média ?

Nous y venons ! La création d’une stratégie média efficace peut être réalisée à travers ces 8 étapes clés :

1. Définir vos Objectifs

La première étape consiste à définir clairement les objectifs de votre campagne. Avant de dépenser le moindre centime, demandez vous ce que vous cherchez à accomplir. Est-ce qu’il s’agit d’augmenter la notoriété de la marque, d’accroître le trafic de votre site, de générer des ventes ou bien d’améliorer le retour sur investissement ? En fonction de l’objectif à atteindre, votre stratégie sera complètement différente.

2. Connaître Votre Audience

A qui allez-vous vous adresser ? Lors de cette deuxième étape, il est essentiel de définir votre audience. Qui sont vos visiteurs, vos prospects, vos clients ? De toute évidence, il faut pouvoir identifier quels sont leurs besoins, leurs préférences et leurs habitudes de consommation de médias ?

3. Choisir les Médias Appropriés

En fonction de votre audience, définie précédemment, sélectionnez les médias les plus appropriés. Par exemple, si vous vous adressez à un public jeune, les médias sociaux peuvent être un choix judicieux. En revanche, si la cible est plus âgée, les médias traditionnels pourraient mieux fonctionner.

4. Créer un Budget

La 4ème étape de votre stratégie média consiste à établir un budget réaliste pour votre campagne. Combien êtes-vous prêt à investir dans chaque média ? Et, surtout, combien estimez-vous gagner en rentabilité sur chacun d’eux. Assurez vous que votre budget soit en adéquation avec vos objectifs et votre business. Si votre budget est trop limité, il vous sera difficile d’enregistrer des conversions. Dans ce cas, je vous recommande de réduire le choix des leviers afin de ne pas trop dilluer le montant de votre investissement et maximiser vos chances de rendement.

CONFIEZ VOTRE
STRATÉGIE MÉDIA
À UNE EXPERTE !

Audrey Guillot
Consultante en Marketing Digital

5. Concevoir un Message Convaincant

Créez un message publicitaire qui soit pertinent, convaincant et mémorable. Non seulement, votre message doit être en harmonie avec le média choisi, mais il doit aussi être compris facilement par votre audience. N’oubliez pas d’inclure un Call to Action à votre créa afin de transmettre explicitement l’action que vous attendez de votre audience.

6. Planifier la Diffusion

Déterminez quand et comment vous diffuserez votre message à travers les médias afin de répondre à l’objectif fixé. Pour cela, je vous conseille de mettre en place un plan média détaillé.

7. Suivre et Mesurer

Pendant la diffusion de la campagne, suivez les performances de chaque média. Le suivi et la mesure des résultats sont en effet essentiels pour évaluer l’efficacité d’une stratégie média. Je vous recommande pour cela de prêter particulièrement attention aux Kpis qui se rapportent à vos objectifs. Ce sont ces derniers qui vous aideront dans votre prise de décision. Par exemple, si votre objectif est de générer du trafic sur votre site internet, les clics ou le CTR (taux de clics) seront des indicateurs clés à surveiller. En revanche, pour un objectif de conversion, on s’attardera davantage sur des KPI tels que le CPA (coût d’acquisition) ou le taux de conversion.

8. Optimisation

Nous arrivons à la dernière étape. Cette fois-ci, sur la base des données recueillies et de l’analyse que vous aurez faite, ajustez votre stratégie et concentrez vos ressources sur les médias qui fonctionnent le mieux. Ainsi, au fur et à mesure de la diffusion, vous devriez constater que vos KPI s’améliorent. Si, malgré vos efforts, vous ne parvenez pas à optimiser vos performances, vous pouvez demander un accompagnement de conseil en stratégie digitale.

A retenir

La stratégie média est un élément clé de toute campagne marketing réussie. Elle vous permet de cibler efficacement votre public, de délivrer des messages convaincants, et de mesurer les résultats. En comprenant ce qu’est un média et comment créer une stratégie, vous avez désormais les clés pour concevoir des campagnes publicitaires efficaces. N’oubliez pas de surveiller et d’ajuster votre stratégie au fil du temps pour rester en phase avec les évolutions de votre marché et de votre audience.