
Notoriété vs Conversion : Choisir la Bonne Stratégie Webmarketing
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Notoriété vs Conversion : Choisir la Bonne Stratégie Webmarketing
Tout d’abord, j’imagine que ce n’est un secret pour personne, la visibilité en ligne est essentielle. C’est pourquoi définir une stratégie webmarketing efficace est crucial. Elle vous permettra d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Car sans stratégie, pas (ou peu) de résultat !
Mais savez-vous faire la différence entre une stratégie de notoriété et une stratégie de conversion ?
Ces deux approches sont complémentaires mais visent des objectifs distincts. Dans cet article, nous vous expliquons tout ce que vous devez savoir pour choisir la bonne stratégie webmarketing et maximiser vos résultats.
Qu’est-ce qu’une Stratégie Webmarketing et Pourquoi est-elle importante ?
La stratégie webmarketing, c’est le socle de toute action webmarketing. Elle est effectivement essentielle pour définir vos objectifs et trouver le moyen d’y répondre.
En définissant votre stratégie webmarketing, vous serez alors capable de mettre l’accent sur les actions à mettre en place. Sans stratégie webmarketing correctement définie, il sera bien plus difficile d’atteindre des résultats.
Par exemple, votre stratégie webmarketing pourrait reposer sur :
- Améliorer la visibilité de votre marque.
- Attirer des prospects qualifiés.
- Générer des conversions et augmenter votre chiffre d’affaires.
Deux grands types de campagnes s’inscrivent dans cette stratégie : celles visant à accroitre la notoriété et celles orientées vers la conversion.
Analysons leurs caractéristiques et leurs objectifs.
Les Campagnes de Notoriété : Semer pour mieux récolter
Votre stratégie webmarketing repose sur l’amélioration de la visibilité de votre marque ? Alors une campagne de notoriété pourra y répondre.
En effet, la campagne de notoriété a pour but principal de faire connaître votre marque, vos produits ou vos services.
Elle vise un public large, souvent au sommet de l’entonnoir de conversion (ce qu’on appelle la phase de découverte).
L’objectif est de créer une présence forte dans l’esprit des consommateurs.
A lire aussi : Qu’est-ce qu’un Entonnoir de Prospection et comment l’optimiser ?
Pour une stratégie webmarketing basée sur la notoriété, les indicateurs à suivre sont principalement les suivants :
- Impressions : Nombre de fois où votre contenu est affiché.
- Portée : Nombre de personnes uniques touchées.
- Engagement : Interactions telles que les likes, partages ou commentaires.
- Taux de mémorisation publicitaire : Capacité des utilisateurs à se souvenir de votre annonce.
Aussi, certains leviers se prêtent particulièrement bien à une stratégie de notoriété. C’est le cas par exemple de :
- Publicités Display sur Google Ads ou des réseaux partenaires.
- Réseaux sociaux : Instagram, Facebook, TikTok.
- Campagnes vidéo sur YouTube.
- Partenariats avec des influenceurs.
Une marque reconnue inspire davantage confiance, ce qui facilitera les conversions futures.
C’est une étape indispensable pour les entreprises qui se lancent afin de créer un premier point d’entrée avec leur audience.
Pour les entreprises plus matures, la stratégie webmarketing de notoriété vise a renforcer l’image de la marque pour la positionner Top of Mind. Par exemple, si je vous dis « boisson gazeuse », vous pensez très certainement à Coca-Cola n’est ce pas ? Coca-Cola fait souvent des campagnes de notoriété visant simplement à rappeler la marque dans l’esprit des consommateurs.
Les Campagnes de Conversion : Transformer l’intérêt en actions
Les campagnes de conversion ciblent des utilisateurs déjà engagés et cherchent à les pousser à réaliser une action précise comme par exemple :
- Acheter un produit.
- S’inscrire à une newsletter.
- Demander un devis ou une consultation.
Les indicateurs clés de performance d’une campagne de conversion sont notamment
- Taux de clic (CTR) : Pourcentage de personnes ayant cliqué sur votre annonce.
- Taux de conversion : Pourcentage d’utilisateurs ayant réalisé l’action désirée.
- Coût par acquisition (CPA) : Coût d’une conversion.
- Retour sur investissement publicitaire (ROAS) : Revenus générés pour chaque euro dépensé.
Pour améliorer vos campagnes de conversion, certains canaux sont plus que recommandés.
Je pense par exemple à :
- Publicités reciblées (retargeting) : Touchez les utilisateurs ayant déjà visité votre site.
- Social Ads avec un appel à l’action (CTA) clair.
- Emails personnalisés pour réactiver les prospects.
Ces campagnes offrent des résultats immédiats et mesurables. Elles sont essentielles pour générer du chiffre d’affaires rapidement, notamment lors de promotions ou de lancements produits.
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Notoriété vs Conversion : Une Stratégie Complémentaire
Bien qu’elles aient des objectifs différents, les campagnes de notoriété et de conversion doivent travailler ensemble pour maximiser votre stratégie webmarketing. Voici comment :
- Créer une base solide avec la notoriété : Renforcez votre image de marque et attirez un public large.
- Transformer avec la conversion : Exploitez cette audience pour générer des actions concrètes.
- Analyser et optimiser : Mesurez les résultats et ajustez vos campagnes pour atteindre un équilibre idéal.
A retenir
En tant qu’experte du marketing digital, je ne peux que vous recommander d’adoptez une Stratégie Webmarketing personnalisée.
Une stratégie webmarketing réussie repose à la fois sur une compréhension claire de vos objectifs et sur une combinaison efficace de campagnes de notoriété et de conversion.
Que vous souhaitiez vous faire connaître ou convertir un maximum de prospects en clients, il est essentiel de mettre en place des campagnes de notoriété et des campagnes de conversion.
A vous de définir les bons leviers pour maximiser votre ROI.
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