La création d’un plan média marketing est vivement recommandée pour toute entreprise cherchant à maximiser sa visibilité et à atteindre son audience. C’est d’autant plus vrai dès lors que vous envisagez une stratégie média comprenant plusieurs leviers d’acquisition différents.

Avant d’en dire plus, et si ce n’est pas déjà fait, je vous invite à lire l’article sur la stratégie média. Vous y trouverez les informations essentielles pour définir votre audience, votre objectif, sélectionner les médias appropriés ou encore définir votre budget. C’est grâce à cette étape préparatoire que vous serez en mesure de créer le plan média qui saura répondre à l’objectif fixé.

Si votre stratégie média est déjà prête, alors voyons comment faire un plan média digital.

Qu’est ce qu’un plan média ?

Le plan média est une composante opérationnelle de la stratégie média. Il se concentre sur l’implémentation pratique des décisions prises dans le cadre de la stratégie. En ce sens, il détaille où, quand, et comment la publicité sera diffusée et spécifie les canaux, les moments de diffusion, les fréquences, et parfois même les coûts associés. Le plan média sert de guide pour la mise en œuvre concrète des éléments décidés dans la stratégie média. Il inclut généralement des indicateurs de performance spécifiques pour évaluer l’efficacité de chaque élément du plan.

Réussir un plan média en 5 étapes :

Le plan média se présente généralement sous format Excel et recense toutes les informations qui vous permettront de suivre semaine par semaine vos performances par rapport à votre plan et surtout par rapport aux objectifs que vous vous serez fixés pour votre campagne pub.

1. Les leviers d’acquisition

Il existe de nombreux leviers d’acquisition marketing qui vous permettront de répondre à votre objectif ou à vos sous-objectifs. Par exemple, nous pouvons citer les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, la publicité d’affichage web, l’affiliation entre autres. Il s’agit donc, en premier lieu, dans la première colonne de votre plan média, de lister les leviers d’acquisition que vous avez choisi pour votre campagne.

2. L’audience

En face de chaque levier que vous avez identifié comme prometteur, indiquez l’audience que vous souhaitez toucher. Suivant le levier, l’audience pourra être plus ou moins précise. Par exemple, une campagne sur les réseaux sociaux permet un ciblage beaucoup plus précis qu’une campagne Display. L’audience visée en sera par conséquent différente.

3. Le budget

Dans la troisième colonne, vous pouvez renseigner le budget que vous souhaitez accorder à votre campagne. Celui-ci dépendra évidemment des moyens que vous souhaitez ou pouvez déployer, mais aussi du média choisi. Certains médias sont facturés au clic, d’autres à l’impression, ou encore à la conversion. Suivant le prix moyen de vos clics, impressions ou conversions, et dans l’optique de générer du résultat, le budget alloué devra donc être cohérent, sous peine de dépenser de l’argent dans le vent.

4. Vos objectifs et projections

La 4ème partie de votre plan média reprendra les objectifs que vous vous êtes fixés ainsi que les projections ou résultats attendus pour chacun des médias sélectionnés. Vos objectifs doivent être cohérents par rapport aux moyens disponibles pour qu’ils soient atteignables. Par exemple, si votre coût d’acquisition moyen est de 30€ mais que votre budget mensuel est de 500€, vous réussirez difficilement à faire plus de 16 ventes dans le mois. Espérer en faire 50 serait donc dans cet exemple totalement inadapté.

5. La planification

Dans cette dernière étape, il s’agit de définir les périodes d’activation de vos campagnes. Dans une stratégie multi-leviers, vous pouvez envisager d’activer tous les leviers au même moment ou bien les uns après les autres. Peut-être aussi que votre budget sera plus élevé à une période de plus forte activité ou bien lors d’une offre promotionnelle par exemple. C’est le moment de le planifier.

A retenir

La création d’un plan média marketing requiert une approche stratégique, que vous soyez un professionnel du marketing digital ou un dirigeant d’entreprise. Identifiez le moment opportun en fonction de vos objectifs et du contexte, puis suivez une méthodologie claire pour assurer le succès de votre plan. En respectant ces étapes, vous serez prêt à optimiser votre visibilité et à atteindre vos objectifs.

La stratégie média est une composante essentielle de toute campagne marketing réussie. Il s’agit d’un plan détaillé qui détermine comment utiliser les médias, de façon à atteindre ses objectifs marketing et publicitaires. Autrement dit, le but d’une stratégie média est d’atteindre votre audience cible de manière efficace, de maximiser la visibilité de la marque et d’obtenir un retour sur investissement positif. Il est donc primordial de prendre le temps de définir une stratégie média efficace avant de lancer toute campagne publicitaire.

Qu’est-ce qu’un Média ?

Tout d’abord, revenons sur ce qu’est un média. Il s’agit d’ un canal ou un support de communication qui permet de diffuser des messages à un public cible. Les médias peuvent d’ailleurs être classés en deux catégories principales :

• Les Médias Traditionnels : Cela inclut la télévision, la radio, les journaux, les magazines, les affiches publicitaires, et le publipostage. A noter, les médias traditionnels ont longtemps été les piliers de la publicité.
• Les Médias Digitaux : Cela comprend les sites web, les blogs, les médias sociaux, les emails, la publicité en ligne, etc.

Les médias digitaux, quels avantages ?

L’utilisation des médias digitaux dans une stratégie média présente plusieurs avantages :

Tout d’abord, ils permettent de cibler très précisément des groupes démographiques, des intérêts, des comportements d’achat, etc. Cela signifie que vos publicités sont diffusées uniquement auprès des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services.

Ils offrent également des possibilités d’interaction avec votre audience que vous n’aurez pas nécessairement via les leviers traditionnels. Que ce soit par le biais de commentaires sur les médias sociaux, de formulaires de contact sur le site web, ou d’autres formes de participation, toutes ces actions favorisent l’engagement et les conversations.

Ensuite, ils permettent une mesure précise des performances publicitaires. En effet, vous pouvez facilement suivre le nombre de clics, les conversions, les impressions, et bien plus encore. Cela permet d’ajuster rapidement votre stratégie en fonction des résultats observés.

Ils sont souvent plus abordables que les médias traditionnels et ne sont pas soumis à un minimum d’investissement.

Enfin, ils permettent d’ajuster rapidement votre campagne en fonction des réactions du public, ce qui vous permet d’optimiser votre stratégie en temps réel et donc d’éviter les dépenses inutiles.

Comment Faire une Stratégie Média ?

Nous y venons ! La création d’une stratégie média efficace peut être réalisée à travers ces 8 étapes clés :

1. Définir vos Objectifs

La première étape consiste à définir clairement les objectifs de votre campagne. Avant de dépenser le moindre centime, demandez vous ce que vous cherchez à accomplir. Est-ce qu’il s’agit d’augmenter la notoriété de la marque, d’accroître le trafic de votre site, de générer des ventes ou bien d’améliorer le retour sur investissement ? En fonction de l’objectif à atteindre, votre stratégie sera complètement différente.

2. Connaître Votre Audience

A qui allez-vous vous adresser ? Lors de cette deuxième étape, il est essentiel de définir votre audience. Qui sont vos visiteurs, vos prospects, vos clients ? De toute évidence, il faut pouvoir identifier quels sont leurs besoins, leurs préférences et leurs habitudes de consommation de médias ?

3. Choisir les Médias Appropriés

En fonction de votre audience, définie précédemment, sélectionnez les médias les plus appropriés. Par exemple, si vous vous adressez à un public jeune, les médias sociaux peuvent être un choix judicieux. En revanche, si la cible est plus âgée, les médias traditionnels pourraient mieux fonctionner.

4. Créer un Budget

La 4ème étape de votre stratégie média consiste à établir un budget réaliste pour votre campagne. Combien êtes-vous prêt à investir dans chaque média ? Et, surtout, combien estimez-vous gagner en rentabilité sur chacun d’eux. Assurez vous que votre budget soit en adéquation avec vos objectifs et votre business. Si votre budget est trop limité, il vous sera difficile d’enregistrer des conversions. Dans ce cas, je vous recommande de réduire le choix des leviers afin de ne pas trop dilluer le montant de votre investissement et maximiser vos chances de rendement.

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Audrey Guillot
Consultante en Marketing Digital

5. Concevoir un Message Convaincant

Créez un message publicitaire qui soit pertinent, convaincant et mémorable. Non seulement, votre message doit être en harmonie avec le média choisi, mais il doit aussi être compris facilement par votre audience. N’oubliez pas d’inclure un Call to Action à votre créa afin de transmettre explicitement l’action que vous attendez de votre audience.

6. Planifier la Diffusion

Déterminez quand et comment vous diffuserez votre message à travers les médias afin de répondre à l’objectif fixé. Pour cela, je vous conseille de mettre en place un plan média détaillé.

7. Suivre et Mesurer

Pendant la diffusion de la campagne, suivez les performances de chaque média. Le suivi et la mesure des résultats sont en effet essentiels pour évaluer l’efficacité d’une stratégie média. Je vous recommande pour cela de prêter particulièrement attention aux Kpis qui se rapportent à vos objectifs. Ce sont ces derniers qui vous aideront dans votre prise de décision. Par exemple, si votre objectif est de générer du trafic sur votre site internet, les clics ou le CTR (taux de clics) seront des indicateurs clés à surveiller. En revanche, pour un objectif de conversion, on s’attardera davantage sur des KPI tels que le CPA (coût d’acquisition) ou le taux de conversion.

8. Optimisation

Nous arrivons à la dernière étape. Cette fois-ci, sur la base des données recueillies et de l’analyse que vous aurez faite, ajustez votre stratégie et concentrez vos ressources sur les médias qui fonctionnent le mieux. Ainsi, au fur et à mesure de la diffusion, vous devriez constater que vos KPI s’améliorent. Si, malgré vos efforts, vous ne parvenez pas à optimiser vos performances, vous pouvez demander un accompagnement de conseil en stratégie digitale.

A retenir

La stratégie média est un élément clé de toute campagne marketing réussie. Elle vous permet de cibler efficacement votre public, de délivrer des messages convaincants, et de mesurer les résultats. En comprenant ce qu’est un média et comment créer une stratégie, vous avez désormais les clés pour concevoir des campagnes publicitaires efficaces. N’oubliez pas de surveiller et d’ajuster votre stratégie au fil du temps pour rester en phase avec les évolutions de votre marché et de votre audience.